Trucos psicologicos para conseguir que compremos a traves del marketing digital : Entretenimiento de Colombia
Al dia aparecen miles de productos y promociones en redes sociales para que, por medio de un simple clic, se pueda comprar cualquier producto hasta por mas innecesario que parezca.
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Para lograr eso, las empresas estan utilizando el mercadeo basado en el acronimo FOMO, fear of missing out o miedo a perderse de algo en su traduccion a español, una estrategia psicologica que hacen que las personas compren articulos por el simple hecho de no dejar pasar una promocion.
Hay varias estrategias que se estan utilizando para que ese tipo de mercadeo funcione de la mejor manera en el cerebro de los consumidores.
La primera es la recomendacion o prueba social. Es una de las mas utilizadas ya que se basa en que un famoso o creador de contenido con muchos seguidores sube un video recomendando un producto, dando a conocer a la empresa y de esta manera hace que las personas quieran adquirir o probar dicho elemento. Este es un importante activador psicologico ya que, de acuerdo con los datos de la consultora Nielsen, el 84 % de los consumidores confia en las recomendaciones de productos de sus amigos y familiares.
El segundo es un descuento a cambio de los datos. Cuando se entra por primera vez a una pagina que vende productos por Internet, suelen ofrecer un descuento del 10 o 15 % extra si se decide registrarse y entregar los datos personales. Al optar por recibir correos sobre promociones y lanzamientos a cambio de la informacion, se permite a la compañia conocer mas al comprador y asi saber que ofrecer en el momento justo.
La tercera es una teoria aplicada por uno de los pioneros del ‘marketing’, Roberto Cialidini, quien aplicaba la tecnica del ‘principio de escasez’. Esta consiste en que en la compañia dicen que el producto que estan ofreciendo se vende muy rapido o que hay pocas unidades. De esta manera, el cerebro reacciona y al no querer perderse la oportunidad de ser uno de los pocos en tener el producto, termina comprando, aun sabiendo que solo es una estrategia de ventas.
Comprar ahora y pagar despues es otra de las tecnicas que se usan para vender mas. Teniendo la opcion de tarjetas de credito o financiacion por la misma tienda, la empresa garantiza que no hay que tener plata para llevar el producto que estaba mirando, una solucion buena y facil para el consumidor.
Finalmente, la tecnica de ‘no te pierdas la oferta’. Normalmente estas promociones se presentan a tempranas horas de la mañana o tarde en la noche, para que las personas generen trafico en la pagina web y, al pensar que los descuentos son por pocas horas, la gente hace lo necesario para adquirir cualquier producto solo por no perder las oportunidades.
Como no caer en estas estrategias psicologicas de marketing
Ser conscientes de estas tacticas es un primer paso pero puede no ser suficiente para evitar picar el anzuelo. Lo mas importante es darse un tiempo para pensar y evitar las compras impulsivas, por mucho que recurran al recurso de escasez.
Tambien es fundamental no caer en la trampa de los descuentos y facilitar informacion de contacto a las empresas, o hacerlo en ocasiones muy limitadas.
